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车市寒冬 教你如何每年降本10%


2019年01月17日 02:31

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  由《零售银行》杂志主办的2018第二届中国零售金融创新·实践大奖暨中国零售银行的年度颁奖盛典于1月10日在深圳召开。会议以“银行的零售业务转型”为主题,总结过去一年零售业务领域的优秀创新和实践案例,探讨转型、进化之路。

  作为演讲嘉宾之一,腾讯广告营销服务线副总经理张敏毅围绕“数据、生态、体验”三大维度,详解腾讯如何帮助银行业加速升级,拉动零售业务新增长。

腾讯广告营销服务线副总经理张敏毅发表主题演讲

  过去十年互联网业务发展的三大驱动力正来自数据、生态和用户体验。在张敏毅看来,数据的核心词是对用户生命周期的理解,腾讯的数据洞察能力补全了银行数据能力版图,助力用户生命周期管理。

  生态建设方面,张敏毅强调“腾讯做生态的目的是为行业提供有意义而非强加的解决方案,小程序生态拓展了银行线上业务边界,让‘在用户需求最强烈、最合适的节点去触达、服务’变成一种可能”。最后,张敏毅指出“腾讯一直在输出自身丰富的产品实践和体验提升能力,做到to C体验的最优化”。

  目前,银行在线获客面临的难题集中在“对获客阵地的选择、获客渠道的搭建、获客后运营”三个层面。作为诸多银行机构的长期线上获客合作伙伴,腾讯广告营销服务线提出了“4+1”获客解决方案,集中了“优质丰富的流量资源、专为银行获客锻造的数据能力、完整便捷的创意工具体系、基于机器学习的智能优化工具”,除此之外,成熟的营销服务商体系更是为银行获客再添一份保障。

  在颁奖盛典上,来自交通银行(601328,股吧)信用卡中心、平安银行(000001,股吧)、微众银行、招商银行(600036,股吧)4家银行与腾讯广告营销服务线合作的案例分别荣获4项大奖。其中交通银行信用卡中心荣获 “2018中国零售金融创新·实践大奖”最佳信用卡品牌奖。交通银行信用卡中心客户发展部助理总经理李政进行案例分享

  交通银行信用卡中心客户发展部助理总经理李政在演讲中谈到,与腾讯合作构建高效获客生态系统,是应对信用卡发卡业务中“用户碎片化、渠道红海竞争、CPS成本高”三大痛点的最好办法。腾讯广告营销服务线为交通银行信用卡中心提供了包括“投前准备、创意制作、广告优化、效果数报” 体系化的数据时代全链路营销体系,实现了线上获客“规模化、高质量、低成本”,在2周内实现交行信用卡进件数量4倍增长。腾讯广告营销服务线金融行业运营负责人王思影参与圆桌讨论

  围绕“零售银行如何创新与实践”的圆桌话题,腾讯广告营销服务线金融行业运营负责人王思影认为创新应当围绕企业诉求展开,“银行零售业务的两大关键诉求一是获客,另一个是在获客中控制成本。银行首先应当在内部具备创新意识,从自身产品和数据应用开始创新。”

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  格隆汇获悉,2019年1月7日,伟鸿集团控股有限公司(下文简称“伟鸿集团”或“公司”)再次向联交所主板提交上市申请资料,红日资本为独家保荐人。值得注意的是,伟鸿集团此前已于2018年6月22日递交过一次,显示已失效。

  据悉,伟鸿集团是一间在澳门提供装修服务以及维修及保养服务的承建商。集团的历史可追溯至1996年8月,当时集团董事会主席兼创始人李锦鸿成立伟鸿行工程(香港),于香港提供装修服务。鉴于旅游业及博彩业的繁荣发展推高澳门酒店、娱乐场及综合度假村的装修服务需求,自2005年5月起集团透过成立伟鸿行工程(澳门)将业务重心转移至澳门市场。

  公司的装修服务对象主要涵盖现有建筑的翻新工程,并延伸至娱乐场、零售区域、酒店、餐厅、商用物业及住宅物业。公司主要专注于为商业分类市场提供装修服务,尤其位于澳门综合度假村内的设施。往绩记录期内,集团完成由客户B(为综合度假村营运商及公司于往绩记录期内的五大客户)授予的两份维修及保养服务合约。根据弗若斯特沙利文报告,按收益计,按收入计,集团是澳门2017年第三大商业装修承建商及第五大装修承建商,市场占有率分别约为4.4%及2.4%。

  2015年-2017年12月31日止年度、2018年8月31日止8个月,伟鸿集团收益分别为 1.14亿 澳门元(单位下同)、1.15亿元、1.89亿元及2.71亿元;毛利分别为2808.8万元、2981.6万元、4518.7万元及5300.1万元;毛利率分别为24.6%、26.0%、23.9%及19.5%;纯利分别为1703万元、1799.1万元、2395.8万元及2706万元。

  值得注意的是,截至2017年及2018年8月31日止8个月录得的毛利率分别约为25.0%及19.5%。毛利率的同期减少主要由于截至2018年8月31日止8个月,集团承接大型合约的毛利率相对较截至2017年8月31日止8个月的毛利为低,特别是与客户A的原合约金额约为1.6亿元的娱乐场装修合约。上述娱乐场装修合约的毛利率相对较低,乃由于董事认为,公司取得该大型装修合约的能力将进一步提升集团在澳门装修行业的声望并提高公司获得工作引荐的机会,且对集团于未来争取来自其他合约拥有人的规模相近的其他大型合约有利,因此公司提交具竞争力的投标合约价以确保取得该合约;及鉴于其面积及规模,合约工期相对较短而导致集团产生较高的分包费用。

  募资用途方面,一是将用以支付项目的前期成本,包括预付予分包商的款项、材料成本及就分包商已完成工作而支付的分包费用;二是将用作为新客户取得潜在装修项目的履约保证金;三是用于进一步加强人力资源;四是用作集团的一般营运资金。


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